Abrir ou não abrir, eis a questão. O dilema shakespeariano parece um pouco dramático no contexto, não é verdade? Acontece que muitas pessoas se sentem assim antes de abrir uma franquia. Será que elas estão certas em ter um pé atrás? Bom, se pretendessem abrir um negócio sozinhas, talvez tivessem motivos para ligar o sinal de alerta. A realidade das franquias, porém, é extremamente diferente. Hoje, esse é um modelo de negócios extremamente lucrativo para qualquer um que quer dar o pontapé inicial na carreira como um empreendedor.

Se ainda não está convencido, os números falam sozinhos. No ano passado, em plena crise econômica, as franquias estavam na contramão, apresentando resultados extremamente positivos. Enquanto a maioria dos setores apresentaram queda no faturamento, o franchising cresceu 8,3%, atingindo R$ 139,59 bilhões, segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). O desempenho do setor em 2015 foi melhor do que o de 2014, inclusive, que já apresentava um crescimento de 7,7%.

O segredo para o sucesso das redes de franchising são inúmeros. Ao apostar em um modelo de negócios já estabelecido no mercado, o novo empreendedor pode absorver todo o know-how da empresa franqueadora, além de contar com um suporte e uma marca com um público já consolidado. O papel do novo empreendedor, basicamente, é cuidar do gerenciamento para receber os lucros. É claro que, apesar de todas essas facilidades, é preciso avaliar com cuidado o mercado e a empresa que vai apostar.

Por isso, resolvemos trazer, nesse post, alguns dos principais pontos que você deve observar antes de abrir a sua própria franquia! Confira:

Pense bem em qual área investir

É claro que, em primeiro lugar, é fundamental que você avalie se tem aptidão para a área em que pretende abrir a sua franquia. De nada adianta abrir uma franquia lucrativa, por exemplo, se você está atuando com o que não gosta. Acontece que, mesmo não sendo a sua primeira análise, você deve ficar de olho em alguns setores que normalmente apresentam lucro, principalmente considerando a crise econômica que estamos vivendo.

Entre eles, destacamos alguns, como a alimentação e o ensino. O último, por sinal, é uma excelente área para investir, afinal, em uma crise, as pessoas precisam se aperfeiçoar para se manterem empregadas e competitivas em um mercado mais escasso. Franquias de idiomas ou de cursos capacitantes, por exemplo, acabam sendo uma boa pedida.

Avalie o valor do investimento inicial

Outro grande benefício do franchising é que, atualmente, você pode contar com uma gama enorme de tipos de franquias disponíveis no mercado, com orçamentos que podem estar dentro do seu bolso.

Hoje, existe desde a microfranquia — modelo em que os investimentos normalmente não são superiores a R$ 80 mil — até as gigantes do mercado — com planos de internacionalização por meio do modelo franquia master, cujo capital inicial pode ser de até R$ 250 mil ou mais.

É claro que, mais importante do que a quantidade de dinheiro investida, é o tempo médio de retorno e a lucratividade. Esse assunto será abordado por nós logo a seguir.

Descubra o tempo para recuperar o investimento inicial

Agora é chegado o momento de avaliar outra questão importante, que é o faturamento e o prazo médio de retorno da franquia que você escolheu. É muito importante que você entre em contato com a matriz para descobrir esses números.

Normalmente, a lucratividade média de uma franquia gira em torno de 10% a 15% sobre o faturamento. Mas é claro que esses números podem mudar, dependendo apenas do tamanho do negócio.

Além disso, a ABF apresenta alguns dados interessantes sobre o assunto. De acordo com a instituição, o franqueado consegue recuperar o seu investimento em torno de 18 a 24 meses no caso das microfranquias. Já no caso das franquias que existem um investimento maior, o retorno costuma se dar depois de 36 meses.

Os números impressionam, uma vez que, em um negócio normal, costuma haver uma discrepância muito maior nesses números.

Saiba mais sobre o suporte oferecido pela marca

Agora você tem que verificar o grande diferencial das franquias: o know-how e o suporte. Afinal, grande parte das pessoas que investem nesse modelo de negócios está em busca de uma administração facilitada, pois poderão contar com o apoio de uma empresa que já está a um bom tempo operando.

Em primeiro lugar, verifique se a empresa vai disponibilizar o que você precisa para começar as suas atividades. Em um curso de idiomas, por exemplo, é preciso verificar se a metodologia já está pronta, se o material é bom e, principalmente, a qualidade dos professores.

Depois, veja qual é o relacionamento entre o franqueado e o franqueador. É um relacionamento de parceria? Haverá auxílio na gestão do negócio? Treinamento? As informações de toda a rede são devidamente compartilhadas? Enfim, é preciso verificar se vai haver um suporte para que você consiga seguir no caminho certo para lucrar!

Leia todas as linhas da Circular da Oferta de Franquia

Por fim, é importante sempre lembrarmos aos novos empreendedores que é muito importante avaliar cada linha da Circular da Oferta de Franquia (COF), que é entregue pelo franqueador ao candidato para que faça a sua avaliação em 20 dias, aceitando ou não a parceria e os termos.

Nessa circular, está presente uma série de informações relevantes, como:

• a lucratividade

• o investimento inicial;

• as despesas médias mensais;

• e até uma lista com ex-franqueados da rede para que você possa extrair informações.

É muito recomendado que você mande esse documento para a avaliação de um advogado ou algum especialista na área de franchising. Assim, todos os pontos relevantes são levantados, e você pode fazer o seu investimento com a consciência tranquila.

Com tudo certo, você já pode abrir o seu negócio e começar a desfrutar os prazeres de ser o seu próprio chefe, começando uma nova fase na sua vida!

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